WPS能否撬动法律合同市场

　　(速途网专栏 作者：易伟)对于巨大的法律合同市场，几大法律电商已先后涌入，绿狗、法邦网都纷纷以此为主打产品。而百度文库中合同类下载也是名列前茅，单个人房屋租赁合同下载量就达27万。合同类需求市场旺盛，而WPS的在线模板中离婚协议书下载量也达到22万。

　　近年来，由于微软打击office盗版力度加大，一些用户纷纷转向国产免费的wps，wps不仅提供兼容的doc格式，而且在文档页面直接提供了在线模板，用户可以直接在wps程式里通过模板分类选择合同范本，再点击需要的合同直接下载，可能只需要简单的两次鼠标点击即可完成，而不用再在浏览器中输入关键词搜索，这一模式极大方便了用户。据官方统计，wps的用户已经超过2亿，PC端月活跃用户达到5000万，移动端活跃用户也达到2000万。这庞大的用户基础是其他法律电商无法比拟的。如果wps在合同市场加大投入，带来的变化是无法想象。

　　目前合同市场的客户可以分为两类，一类是个人生活用户，如租房、借贷、简单离婚，这类客户基本用通用模板即可解决服务需求，他们也不要求法律付费服务。而另一类为商业用户，需要起草利于己方的格式合同，从买卖合同到劳动合同，需求巨大。而个人类涉及财产金额巨大的离婚(如房产、股票)、遗嘱等则可能更需要特别定制合同，这些客户在下载模板合同后会发现无法满足自己的需求，于是他们成为愿意消费法律服务的潜在客户，而这类客户正是法律电商追逐的对象。

　　目前wps产品的缺陷有：一用户在wps中在线模板下载后不会显示模板提供者及下载量，模板审核时也不允许在模板中提供上传者的广告信息。而在web浏览器端则可以显示模板提供者和下载量。在web端模板提供者后也无法显示提供者的信息，潜在客户无法进行交易。二、相比百度文库没有客户评分及评论，缺乏互动性，其他客户无法借鉴模板质量的高低。三、移动端wps还没有模板，wps可能认为移动端主要是浏览，但可能忽视了一类客户就是在缺乏pc和打印机时，可能需要手抄一份模板合同。

　　如果wps希望进军合同服务市场，则可以有两个思路，思路一与律师合作，由律师上传自己模板，同时改善wps客户端，客户下载模板后可以直接联系提供模板的律师进行合同进一步修改，并完成平台上的付费操作。思路二，直接将此块业务外包出去，外包律师不针对自己上传的模板，接受所有合同修改和订制。两种思路相比，笔者更赞同第一种，由起草模板的律师来进行修订，更加具有针对性，也能提高律师上传模板的积极性和质量。

　　面对巨大的市场需求，WPS会不会试水呢?让我们拭目以待。