法斗士盈利模式初显

　　(速途网专栏 作者：易伟)2013年成立的新型法律电商法斗士，凭借其CEO许开辰的影响，高举高打，以垂直领域搜索为概念，在法律电商和律师界引起不小震动，相关媒体跟进，市场已经预热。

　　法斗士应该说不单单是垂直搜索，而且是内容提供商，有点类似大众点评。法斗士根据自己的评分标准将律师的特点进行分类，如执业年限，前任法官、名校毕业，政协委员，以供用户进行比较，但并没有打分量化。唯一量化的是律师自己对案件的报价。因此法斗士主打的也是比价，价格是用户考虑的重要因素之一，对报价高的律师，用户只能根据法斗士给出的律师特点进行评估。因为法斗士缺乏大众点评的评论，也许是出于谨慎，也许是法律消费者不像参观消费者有刚性需求，不乐于点评。总之，法斗士不提供用户对律师的点评。这里笔者联想起百度问律师推出后曾推出差评选项，后由于律师强烈反对，取消了差评。此种情况，用户不能从其他已消费用户的点评中进行借鉴，只能靠价格和律师特点进行辨别。当然，推出律师特点和价格比较相比传统法律电商网站已经进步不少。

　　笔者了解到，法斗士采取了事后监督机制，及如果律师在网站报价与实际收费不符，将取消法斗士资格。另外，法斗士也加大了对律师资质的审核，并启动了“黑律师”赔付计划。

　　法斗士前期一直采取邀请律师免费入驻，没有透露其盈利模式。法律电商的主要两种盈利模式向律师收费和向用户(法律消费者)收费，法斗士是要向律师收费还是向用户收费，或是走出第三条路，笔者一直在观望。近日法斗士终于揭开了自己的盈利模式，答案是仍然向律师收费。律师作为有消费能力的群体，选择向律师收费是大多数法律电商的选择，这也可以理解。不过法斗士在收费上有所创新，即采取先充值和后付费两种模式，先充值的给予奖励。对于律师的消费，一是按照委托案件提成收费，这也是很多法律电商采取的模式，律师对此也容易接受。另一种方式是按潜在客户收费，当然对潜在客户的定义，法斗士没有给出官方定义，笔者认为可能类似百度付费推广，点击查看则为潜在客户，这可能会成为日后付费律师与法斗士的争议。另外对于付费用户提供优先搜索的展示，这是传统电商的老把戏。

　　笔者认为盈利是任何法律电商都要解决的问题，法斗士目前的日均ip3000，PR值和中文排名不高(ALEXA查询)，如何导流仍然是要解决的问题。收费这一步是法斗士的关键一步，走对了可以杀出血路，走错了就会很快死掉，让我们拭目以待。